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営業

(4.0)
投稿:2018-12-25

こちらの状況をよくつかんだうえで、無理のない投資計画を提案してくれた。まずはヒアリング能力があるかで大きく左右すると思う。こちらはそれほど的確に整理して要望などを説明できないから、それを引き出すのが営業能力だと思う。その点において優れていたと思われる。提案に関しては、投資の初めからのリスク管理と、時系列表現での推移を分かりやすく説明してくれて、安心感を与えられた。最後には他社との比較で、駅に近い建物の優位性、アフターフォローの重要性などを説明され、顧客に不安を与えない優れたプレゼンテーションができていた。

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  • p101
  • 70代 / 男性 / 自営業
  • 投資歴:1年未満
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  • 区分マンション中古
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