不動産投資の疑問を中立的な専門家に相談できる
不動産投資の疑問を中立的な専門家に相談できる
参加されている方は、若い夫婦から高齢の不動産所有者や不動産投資を考えている方がいらっしゃいました。投資にあたっての税金や利益率、家賃補償等の詳しい内容については、あまり深く入らず、数字上での試算や展望を営業的な観点から述べられており、もう少し具体的かつリアルな話が聞けるかと思っていたので、少し不完全燃焼感が残りました。
自宅に積和不動産から案内がきました。代理店とか怪しいところからの電話が多いので、最初は変な電話じゃないかと疑いながらも話を聞きましたが、話も丁寧でわかりやすかったです。他の不動産屋の対応は良くないですけど、積和不動産はそのようには感じなかったです。
言葉と行動に最初から矛盾を感じてはいたが、一応最後まで話は聞いた。その後に私から少し質問し、その回答を嘘っぽく感じてしまいました。こちらは素人だと思えない言動をしたため、明らかな矛盾について謝罪されてしまいました。もっと相手を見てから話していただくことができたらと思いました。
提案に対してこちらがどのようなリアクションをしても、次の言葉がよどみなく出てくる。自信たっぷりのプロフェッショナルな雰囲気に嫌味な感じがしたものの、新たなメニューを作っていき、こちらの反応を見ながらブラッシュアップして、具体的な不動産活用プランを提案しながら、自社の優位性をアピールしていく進め方には関心した。
営業スタッフさんからは、何度でもお越し下さいと言われておりました。しつこい電話での勧誘はとくになく、話も落ち着いてしやすかったので、不快な気持ちにはなりませんでした。内容としては疑問点や不安点はないか、あればどのような内容かという点で会話をしましたが、特に問題はありませんでした。
投資用不動産の購入について説明を受けた際に担当した営業マンの対応は親切で好意が持てた。説明を受けた内容は、将来に渡っての収支など具体的なものだった。どちらかというと楽観的ではないかと思えたが、営業マンの質問に対する回答が納得できるもので、ある程度不安を解消することができるものであったことから購入に至った。
営業マンと商談をしたときに感じたことは、さすがに営業マンだけあって話し方はうまいと思いました。しかし、積水は価格帯が高く、到底手が出る物ではありませんでした。営業マンの身だしなみ、接し方は普通です。サブリースなどいろいろな話を聞きましたが納得はいきませんでした。自社の利益の事しか考えてないなと感じたところです。
副収入を得たくて、いろいろな手段を探していたところ、不動産業の知り合いから賃貸物件を紹介されて思い切って購入する運びになり、貸し出すことに至りました。物件内容としては駅からやや遠くて、2DKだったので契約が取れるかどうかやや不安がありましたが、積和というブランドから無事に契約をとることができて副収入を得ることができました。
最初のうち10年ほどは順調であったが、その後は当初の利益は出なくなってきた。副収入としては満足できるのかどうかもわかりません。安定的な収益の観点からみると、とても不満です。収入があるうちはいいとしても、収入がなくなってくるといいことがありません。自分の生活もおかしくなってきたので、手放すことを決めたのですが、なかなか売れず困ってしまいました。
少しの不都合でも、迅速に連絡してもらうとともに、修繕の手配も適格に行った。しかしながら、賃貸管理委託料については、他の相場よりも高い水準を示しており、数回の交渉にも関わらず、金額は維持された。また、常に所有者の立場に立った維持修繕提案をいただいたものの、金額については折り合うことがなく、苦慮した。所有者としては、維持修繕経費について、いかに平準化させることが課題であるものの、突然の多額の提案に苦慮することもあった。なお、宣伝活動については、積極的に対応をいただき安心して任せることができた。
東日本大震災に伴う津波危険区域に指定されたことに影響を受け、経営計画の抜本的修正を余儀なくされた。また、経年経過に従い、2年に1回の家賃見直しがあり、銀行からの借り入れと合わせた交渉に、つらい思いをした。これには、常に所有者の支店に立った対応が求められるところであり、意識の改善が求められる。ほかは、当初の想定どおりであった。
中古マンションを見に行ったが、駐車場の月金額や最低限のことを理解していなかった。接客態度、身だしなみは良かったが、お客の近くで上司に連絡をとり、今の私たちのニーズをすぐに伝えていたが、お金のことだったので、正直いい気持ちにはなれなかった。お客様が絶対聞こえない所で会話するなど、配慮が必要だと思う。
不動産投資やアパート経営についての、営業的な話は多々お話くださるのですが、例えば将来の遺産相続や税金の対策、あと、今後のライフサイクルコスト等の必要な出費等も踏まえて、どうそれらをマネージしていけるかの計画や考え方について、もっと深く言及してほしい。一般論が多く、かつ太陽光発電などの投資対効果の不明瞭なもの、インターネット環境の住人への提供が必須と、方向性が良くわからない提案をして投資させようとしていた。
一般的なセミナーなのであえて積和不動産のセミナーを選択する必要はないと思います。丁寧な接客で対応しもてなしてくれるので安心感はあります。わからない点や詳しく聞きたい点については別で対応してくれるのは安心して依頼することができます。落ち着いた雰囲気の中セミナーに参加することができたのが良かったと思います。
【営業電話】
一般的なセールスであった。安心して副収入をえることができるということで喫茶店であうことにした。一般的な営業マンで礼儀正しく丁寧に対応してくれました。こちらの希望に合わせてあってくれたので、印象はよかったです。しかし、営業の電話が頻繁にあり、仕事をしていた自分としてはしつこく、こちらから電話すると対応した。
【営業担当】
営業マンの商談は一方的に話をされるので、こちらの要望や希望をまず最初にきいてから商談に望んで欲しいと思いました。一般的な営業スタイルなので他社とかわらないと思います。営業マンは紳士的で嫌な雰囲気はなく、礼儀正しく対応してくれます。落ち着いた場所でゆっくりと話をきくことができるのは、よかったとおもいます。
雰囲気は初心者向けで、皆が質問しやすいように時間をかけながら説明がありました。説明者は3人でしたが、2人は周りにいて質問しやすいようにしていました。参加人数は10人ほどで、一人ひとりに丁寧に時間をかけていました。話の内容は「不動産融資の流れ」「不動産投資で経費にできる項目」「確定申告で節税する方法」などを教えてもらいました。
清掃、設備更新等の下請けに関する情報に乏しいように感じた。特に外周りの清掃に関してはずさんな感じを強く感じた。設備の更新についても、割高な感じが否めない。営業マンの雰囲気はとても良いだけに残念です。外周の清掃のbefore afterの写真による報告は、落ち葉を集めた写真と除去した写真を撮影した感が強く、子供騙しだと思った。
あくまで個人の感想であるが、もっと分かりやすくするために、利回りや収益還元法など、不動産投資に関連する用語の定義を説明してから話を進めると、より分かりやすくなると思った。セミナーではある程度知識がある人でないと理解出来ないと感じた。しかしながら、書籍のプレゼントや個別相談など特典が盛り沢山であり、不動産投資初心者としては大変満足できるセミナーであった。
セミナーに来ている人数は200人くらいだったと思います。場所はあるビジネスホテルの会議室スペースでした。最初に、テレビにも出ている有名な大学教授が経済にかかわる内容を話し、興味が持てました。その後は家賃収入のシミュレーションについての講演だったと思います。個別面談は20分程度ありました。
【営業電話】
営業マンは明るくてとても礼儀正しかった。自宅まで来訪したいとの連絡があり、電話での話しぶりはかなりいい印象を受けた。電話した時間帯は日曜日の2時か3時ころだったと記憶している。電話自体の長さは10分ぐらいで、自宅来訪時には約1時間程度の商談だった。こちらから質問したことはていねいに答えていた。満足いくものだった。
【営業担当】
営業マンの性格や雰囲気は、よい印象だったといえます。営業資料は過去に積和不動産から物件を購入した人物による成功談・体験談をまとめたものが印象深かった。また、物件を選ぶ際のポイントについて、丁寧に作り込まれたと思われる良いテキストだった。
