不動産投資の疑問を中立的な専門家に相談できる
不動産投資の疑問を中立的な専門家に相談できる
初対面で物件の場所にもいかず約6000万の物件の契約を迫られた。営業資料として、1K8部屋で中2階があり、家賃想定が5万8000円で、頭金1200万円でスルガ銀行にて金利4.8％・30年のローンを提示してきた。営業マンのノルマかどうかわからないけど、こちらに考える時間を与えないような感じでやたらと決断を迫られた。
シノケンは創業28年目の不動産投資会社で、開発棟数4,000棟以上、売上は1,000億円を超える大企業で、業歴の長さや開発棟数・販売数の多さからネット上にも色々な評判や情報が出回っており、どの情報を信じれば良いのか分からないという感じでした。営業担当者は20代の男性で、若い方だったのですが、対応については丁寧で好感が持てました。大手の会社なので、サポート体制については、ぬかりなく行っていただいたのかなと思っています。シノケンの営業は、資料請求やセミナー申込などお問い合わせがあった場合に電話や返信をする営業スタイルですので、飛び込み営業や電話での押し売りはないようでした。
また、お問い合わせ後の電話に関しても、購入意欲がなくなった場合に「電話してこないで欲しい」と伝えれば、その後は電話のリストからも削除をしてもらえるので、しつこい電話営業に煩わされる心配もなく安心です。ただ、購入について検討している段階で、結構頻繁に電話がかかってきたので、そこについては、もう少し、控え気味でも良いのかなと思いました。押し売り感が出てしまうのは、逆効果な気がします。
商談時の質疑応答については、初心者の私に対しても、不動産投資の仕組みから、実際の収益化まで、丁寧に説明してくれました。条件についても結構厳しい条件を出したので、最初は交渉が難航しました。そんな中でも、根気強くお付き合いいただき、不安がどんどん解消されて行きました。シノケンは基本新築アパート1棟を中心に販売されていますので、他のワンルーム案件よりは、初年度からプラスになるものを数多く提示していただいたことは良かったと思っています。また、定期的に開催している不動産セミナーにも参加していたのですが、そのセミナーについては、わかりやすく、あまり不動産投資の知識がない自分でも理解できたので、個別の面談にも移りやすかったです。リスクコントロールの説明もきっちりといただいたので、自分の知らないことも知ることができました。
融資に関しては、シノケンは、日本で初めて100%融資でのアパート経営を可能にした会社で、融資付けに非常に強い会社とのことでした。融資面でも、紹介可能な金融機関数が20行以上あったのは非常に良かったです。
担当者は可もなく不可もなし。無理に売りつける印象は無いが、買ってほしい感じは抑えきれていない印象。新築商品は丁寧に説明してくれわかりやすい。総合的に判断し、高く利回りが良いわけではないのでワクワクはしなかったが、都内良いところに建てているものもあるようなので入居者はつきそうであり利回り以外は評価できる部分もある。
初めてお会いした時には、スーツ姿できちんとした着こなしで対応してくれました。商品知識がない私に、パンフレットを使って丁寧に説明してくれました。立地や入居者情報、家賃、返済方法など、丁寧に説明してくれました。ちょうどその物件は先約があり契約には至りませんでしたが、次の提案をまた持ってきますねと言って、清々しい気持ちでクロージングできました。
定年後の収入稼ぎに不動産投資をと思い、初期費用、リスク、アフターサービスなどを聞きました。資料をもらって検討した程度ですが、営業マンの態度等は普通でした。早めに検討したほうがいいと思いましたが、お金がかかることなので考えようと思います。
営業担当者の身だしなみや清潔感は全く問題ないレベル。無理に購入させるといった姿勢も全く見られず、「自信をもって紹介しますが、購入するかしないかは本人が吟味して決めてください」といった感じが伝わってくる。昨今、サブリースの問題点がニュースになったが、空室リスクが怖いために不動産投資をためらっている人にとっては、最初のステップとしては、シノケンハーモニーの物件はいいのではないかと思える。
最初は、都内のアパートを固定資産税を含まずに提案されたため、キャンセルいたしました。が、それにも関わらず、福岡県博多市、駅徒歩10分の物件をご紹介いただき、ほぼ即決しました。その後のローン付けにおいても、自己資金10パーセント未満でまとめてくれました。そして今でも、空室が出たとしても、割と早めに成約してくれており、営業の方が「立地が命」と言っていた通りでした。
ということで、シノケンの営業の方には、大変感謝しております
担当者の言葉遣いは丁寧で、身だしなみもしっかりしていた。初めての不動産投資だったので、わからないことが多かったが、メリットやデメリットをいろいろ教えて頂いた。その中で自分からも色々相談して真摯に話を聞いてもらって、アドバイスをもらった。その中で自分の年収などを考慮した物件を紹介された。ただ紹介してもらった物件は少なく、あまり選ぶことは出来なかった。
担当者は2人でしたが、第一印象は好印象だと記憶しています。二人とも清潔感があり親しみやすい雰囲気でした。知識も経験も豊富なようで、若いのに全国を飛び回っているようです。
営業資料も細かく丁寧に用意されており、丁寧に時間をかけて説明してくれました。子供を連れて行ったのですが、1人の人が面倒を見てくれたので落ちついて話が聞けました。ドリンクバーも素早く取ってきてくれました。
